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Le «Private Label» ou encore «Marque de Distributeur» en français est une méthode qui va consister à acheter des produits en masse à un fabricant en apposant sa marque sur ses produits et les revendre (= être le distributeur). Très courant dans la distribution alimentaire, on pourra citer comme exemple la marque des produits «Carrefour».

«Private Label»

Sur Amazon , le but va être de trouver un fabricant ou grossiste (généralement situé en Chine mais pas que..) qui pourra nous fabriquer notre produit et le personnaliser en apposant notrelogo dessus.

Amazon

Pourquoi utiliser le Private Label sur Amazon ?

Tout d’abord, il faut comprendre comment Amazon fonctionne. Pour ceux qui connaissent Ebay, lorsque vous cherchez un produit sur cette place de marché, il y a autant de fiches produit (ou listing) que de vendeurs et peu importe si 2 ou 50 vendeurs vendent le même produit. Pas très «user-friendly» n’est ce pas ?

Amazon a un système beaucoup plus «user-friendly» qui va afficher un seul listing par produit. Et si plusieurs vendeurs vendent le même produit, ils seront regroupés sur une même fiche produit. Mais alors, si un client achète ce produit, quels vendeurs aura l’argent ? Et voilà, c’est là que rentre la notion de «Buy Box» ou boîte d’achat.

Déjà il faut savoir que si votre produit n’existe pas, ce sera bien entendu à vous de créer la fiche produit et que d’autres vendeurs pourront se greffer sur votre fiche produit si vous ne faites pas les choses correctement et notamment si vous n’êtes pas en Private Label.

Private Label.

Ci dessous, vous pouvez voir un produit vendu par 9 vendeurs mais seul l’un d’entre eux aura acccès à la «buy box» ou la boite d’achat. C’est Amazon à travers un algorithme qui décidera quel vendeur aura accès à la «buy box» en fonction du prix qu’il a fixé pour vendre ce produit, ses années d’ancienneté, sa note etc..

Je vais être honnête je ne sais pas du tout comment ça se passe si un des vendeurs veut changer un ou des éléments de la fiche produit. A mon avis ça ne doit pas être évident sinon ça peut vite devenir n’importe quoi.

Enfin bref, vous l’aurez compris l’avantage de vendre en « Private Label » c’est qu’aucun vendeur pourra venir se greffer à votre fiche produit que vous aurez soigneusement conçu . Imaginez, vous avez mis de l’argent et du temps dans la rédaction de votre fiche produit, et un vendeur s’attache à votre fiche et obtiens la «buy box»en mettant un prix plus bas que le vôtre, c’est pas cool hein ?

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